在市场经营这个环节中,经销商渠道管理是最难做,也是最复杂的。如果这个环节出现问题,肯定会导致企业未来发展的过程中出现更大的阻碍。可是,经销商管理除了要拥有一个专门的经销商渠道管理软件之外,还有一些要素是需要考虑的,这点我们必须要重视才对。下面,就让我们来看看下面的介绍吧。
重视人才、尊重员工。对于经销商来讲,产品、人才、网络是他们生存的根本,人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪,这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡,都是造成人才流失的原因之一。
系统管理。做好经销商渠道管理财务部门不仅要负责资金运作,更要做好账期管理,协助销售;商务部不仅要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理,还要及时归纳反馈;物流部不仅要负责配送工作,还要懂得订单规划。虽然从表面上看,每个部门是相互独立的。但实际工作中,必须及时沟通、相互协助,这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商,为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。
发展规划。做好经销商渠道管理并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落,正是由于疯狂延伸、扩张,造成自己的主力产品薄弱,在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大,然后再图谋更大的发展。
相信企业客户在注重人才、尊重员工的基础上,做好经销商系统管理,选择一个靠谱的经销商经营与管理软件,比如,文沥经销商渠道管理的知名度就很高,相信有了文沥的帮助才能让企业在未来运转的过程中更好的拓展销售渠道,让企业未来获得更好的发展。