了解市场真实销量的需要,有助于正确、快速的做出市场决策。企业营销管理者通过流向数据了解每月销售流向中的库存以及市场终端的真正销量这样才能对企业产品的营销数字有个清醒的认识。在营销的过程中,只有及时掌握了销售及市场顾客需求情况及变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能改变促销策略,抓住商机,提高商品周转力、速度,减少商品积压。
制定销售计划的需要。没有流向就没有计划,企业营销管理者必须要通过收集和了解详细的流向数据来制定企业未来的销售计划。销售计划的制定,必须有所依据,也就是要根据实际情况制定相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划,不但于销售无益,还会对销售活动带来负面影响。根据实际的销售流向数据,进行一系列销售工作的安排,包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。
费用管理的需要。企业庞大的营销体系需要巨额的营销费用来支撑,企业管理者需要根据销售流向中终端的销量数据来制定对应的费用投入计划。
了解企业做好销售流向数据分析的原因,才能让企业真实的了解到市场销售的需求,帮助企业制定一个完美的销售规划。