从事消费品经营的企业,肯定也比较注重消费品渠道管理这个重要的环节。做好消费品渠道管理对消费品经销商及客户数据的掌握都很有帮助。不过,在实现合理的消费品渠道管理过程中,所遇到的问题和难点也不少,我们不妨先来看看有关的介绍吧。
消费品数据采集困难。关于消费品渠道管理中的数据采集,企业往往都做出了框架,但是没有人往里面填数据,也没有往上上传数据,怎么办?如果希望用户自发上传,但是用户有什么动力来上传他的数据呢?最后企业尝试为用户提供更多的基于数据服务来驱动他上传数据,成本非常高。所以数据采集是目前一个非常大的难点。
注意数据源的深度。比如看某个订单的时候,需要知道该订单的批次信息,经销商信息,时间信息、物料信息等。消费品渠道管理质量如果不够的话,未来是不足以支撑细化的数据分析的。我们做的第一件事情就是把所有数据全部收集起来,并实现“一键接入,随需更新”,提升数据源的广度和深度。
数据质量差的现象。消费品渠道管理上报种类多,所需的信息量大,工作强度大,很多基于分析的指标数据很难获取。销售人员,客户等用户录入的数据不规范,数据存储的形式不规范,导致终端数据,和部分二级、三级商业公司数据无法直接分析,需求花费极大的精力对这部分数据进行清洗、加工。
整体而言,做好消费品渠道管理需要关注的问题比较多。比如,消费品渠道管理数据采集困难,数据质量差的现象一定要改变。正因为如此,建议广大企业客户一定要选择国内专业的文沥渠道数据管理服务平台,才能够真正为企业带来完善的消费品渠道管理方案。