在企业面临激烈的市场竞争时,很多企业为了生存,和获得更多的客户,往往都会采用赊销的经营方式,这样一来就能够刺激销量的提升,但同时也会产生大量的应收回款。这些应收回款,如果管理的不妥善,可能会导致企业的资金链断裂,那么对于这些回款到底应当如何管理呢?看看有哪些有效的措施?
一、明确合同首付款支付比例
如果约定分期付款,那么合同的首付款比例如何确定呢?站在甲方(采购方)的角度,自然希望首付款比例越低越好;站在乙方(销售方)角度,则希望首付款比例越大越好。因此,合同首付款比例定多少,首先取决于甲乙双方的博弈能力,强势的一方必然会争取到有利于己方的首付款比例。站在公正的立场,乙方一定要让首付款覆盖住甲方违约带来的损失。
二、合同类型影响首付款比例
签订合同时一般会约定付款方式,惯例是签订合同后付首款,产品交付后付第二期款,质保期过后付尾款。首款比例如何确定呢?这要根据合同标的而定,需生产制造的,首款比例会高一些,以盖住对方材料成本为宜。服务类或软件类标的,首付款不超过10%为好。这只是理论参考,议价最终取决于双方的意愿。
三、加速大客户回款
做业务时,一些项目金额较高的大客户往往会很强势,付款有账期,回款周期长。在合同条款中,款项支付对我方非常不利,有什么办法改变这种现状呢?一方面,我们要承认这种大企业“客大欺店”的事实,暂时无法改变,就要安心忍受;另一方面要积极与对方沟通,说出自己的难处和苦衷。如果这些不足以打动对方,不妨在价格上稍作让步,以换取货款尽快回收。
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