文沥(WelinkData,京东科技投资企业),是专业的产业互联科技服务商,提供产业链数字化升级、企业级B2B交易、支付和供应链金融解决方案,帮助企业建立数字化渠道网络、降低供应链与应收风险、升级B2B支付结算、连接供应链与金融。
为大型品牌商构建连接厂商店、升级人货款效能的数字化渠道,通过多终端(企业微信、小程序、APP、社区团购等),实现精准终端营销,驱动核心业绩提升。
针对大宗交易、内外贸、代集采业务,构筑数字化交易网络,管控贸易和应收风险,升级交易结算机制,优化从询价到回款的流程。
基于连接多家银行的合规账户体系,我们为B2B交易带来真正需要的B2B支付技术,而非低效的转账或高昂的2C在线支付,企业利用新型的B2B支付可以降低交易风险,加速销售回款,自动核销匹配,开展供应链金融。
文沥(WelinkData)构成企业与上下游业务伙伴,企业与金融机构之间互联互通的数据桥梁。文沥将价值链管理先进经验与数据采集、交换、处理、分析技术相结合,通过真实、及时、持续的数据服务,连接价值链上核心企业与全渠道业务伙伴,建立快、准、需求驱动的供应链体系,连接企业与各类金融机构,建立基于量化评估的信贷和风险管理体系。
多年来,现金流周转一直是中小微企业经营的核心痛点,尤其是在流通领域的中小微企业,疫情之下,这种切身之痛愈加凸显。
(消费品行业51家品牌商8万多家经销商调研统计数据)
近年来,不少品牌商核心企业引入供应链金融,希望以此助力经销商,但是传统供应链金融围绕核心企业开展,金融机构依托核心企业信用担保,为上游供应商、下游经销商等中小企业提供金融服务,但常常由于准入门槛高、非信用类产品、流程太过繁复等原因,很难落地,项目推进效率非常低下。
文沥经过多年探索和实践,建立企业系平台,在核心品牌渠道供应链体系中,经销商融资基础上,进一步层级下沉,拓展支持百万量级的二批/终端门店的金融服务。企业系在消费品行业一经推出,受到众多品牌商核心企业的好评。
传统的供应链金融 vs. 企业系链式小微
与传统供应链经销商融资相比,企业系链式小微的优势非常明显:
对于经销商
金融赋能经销商,极大地缓解了经销商的资金压力。链式小微不占用经销商自身授信而充分使用终端融资,经销商提前回款,轻松应对旺季囤货、扩张规模、季末冲指标、资金紧张等各种业务大关。
经销商可根据实际经营情况,如客户分类(新客户、老客户、现金客户、赊销客户等)、业务场景(日常订货、铺货压款、促销订货会等),制定差异化贴息返利政策,补贴下游客户的利息成本,激励二批/终端使用信用融资支付,提前收回货款,加速资金周转的效率,降低应收风险。
金融机构利用成熟的C端消费金融流程和风控经验,结合供应链获客方式,授信通过率高,利率低,为经销商与客户的贸易往来增加粘性。
对于品牌商
二批/终端融资回款,链式小微仅限经销商用于向品牌采购支付货款所用,资金回流品牌商,为品牌商扩大销售,提升业绩提供通道支持。
基于真实支付数据,品牌商准确掌握经销商的销售流向,精准描绘终端画像,为提升渠道管理水平提供科学、有效的依据。
弱化品牌商在供应商金融中的责任,聚焦供应链条上的贸易交互关系,真正激活供应链生态的蓬勃发展。
很多客户在落实解决方案的同时,为我们带了真实的反馈和评价。
疫情期间,多亏企业系终端融资产品,帮我度过了资金周转的难关,作为回报,我补贴给客户多一个月的利息成本,拉近了客户与我的关系,我们之间的贸易也更紧密了。今年我的生意规模较去年还扩大了,太高兴了。
--知名饮品山东潍坊区域经销商老板
使用企业系解决方案以来,使得我们一直想获取的精准渠道销售流向得到真正落地。基于真实贸易、支付数据,我们准确刻画了终端画像。终端融资定向支付,将资金回流给品牌,使得经销渠道品牌、经销商、终端的粘性更强。为此,我们也规划了一些渗透到终端的促销活动,目前来看,效果很好。我们有信心明年将经销渠道的销售至少扩张15%-20%左右。
--大型食品品牌企业渠道销售总监