纳爱斯集团有限公司是中国洗涤用品行业的知名企业，目前共有员工20000余人，总部位于浙江省丽水市，在大陆建有50多家销售分公司和3家海外子公司。集团产品已覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，各项品牌均拥有自主知识产权，集团旗下 的雕、超能、纳爱斯、健爽白、伢牙乐、100年润发、YOU R YOU我的样子、西丽、麦莲、李字、妙管家等品牌，面市即受到消费者喜爱。

        随着纳爱斯市场占有率的逐步提升，在传统渠道端的稳步增长，销售的数字化上感受到提升的需求，主要体现在以下几个方面：

1.卖到哪里了？

    区域覆盖省市县以及乡镇区域，渠道类型覆盖现代、传统、餐饮、特通等。

2.卖了多少？

    如何获知渠道经销能力，包括经销商经营能力、产品周转率，经销商配送能力，经销商仓库管理等。

3.如何卖的？

    经销商如何执行标准拜访流程，营销拜访的步骤。

4.营销活动用了多少钱？

    包括新品铺市、折扣促销、套餐促销等。

5.营销费用怎么用的？

    陈列与促销如何进行，销售氛围布置、货架陈列、SKU上架情况、位置与占比、门店周期订单量、增长点控制（促销或淡旺季）等。

6.销售量增长多少？

    投入产出比如何，通过分析钱花到哪了、怎么花出去的，分析区间内投入产出比，是否能培养或激励市场增长。

        因为文沥长期在消费品行业全渠道数字化领域的经验，纳爱斯选择文沥携手搭建B2B数字化营销网络，从几个方面提升渠道销售能力和管理能力：

1.助力市场铺货执行:   科学设置线路，提升计划能力，优化渠道拜访效率；

2.提升市场管理能力:   数据支持辅导，提升订单需求满足率，加快市场反应速度；

3.支持完美门店打造：支持全面提升门店数量与质量，夯实市场的可持续增长基础；

4.支撑费用精准投入：以支付收款信息闭环为核验，支撑市场增长点准确打击，低成本增加市场出货量；

5.赋能渠道伙伴共赢：为渠道经销商提升作业执行效率管理工具和铺货支撑金融能力。