多年来，现金流周转一直是中小微企业经营的核心痛点，尤其是在流通领域的中小微企业，疫情之下，这种切身之痛愈加凸显。                           

（消费品行业51家品牌商8万多家经销商调研统计数据）

近年来，不少品牌商核心企业引入供应链金融，希望以此助力经销商，但是传统供应链金融围绕核心企业开展，金融机构依托核心企业信用担保，为上游供应商、下游经销商等中小企业提供金融服务，但常常由于准入门槛高、非信用类产品、流程太过繁复等原因，很难落地，项目推进效率非常低下。

文沥经过多年探索和实践，建立企业系平台，在核心品牌渠道供应链体系中，经销商融资基础上，进一步层级下沉，拓展支持百万量级的二批/终端门店的金融服务。企业系在消费品行业一经推出，受到众多品牌商核心企业的好评。

传统的供应链金融 vs. 企业系链式小微

与传统供应链经销商融资相比，企业系链式小微的优势非常明显：

对于经销商

1. 金融赋能经销商，极大地缓解了经销商的资金压力。链式小微不占用经销商自身授信而充分使用终端融资，经销商提前回款，轻松应对旺季囤货、扩张规模、季末冲指标、资金紧张等各种业务大关。

2. 经销商可根据实际经营情况，如客户分类（新客户、老客户、现金客户、赊销客户等）、业务场景（日常订货、铺货压款、促销订货会等），制定差异化贴息返利政策，补贴下游客户的利息成本，激励二批/终端使用信用融资支付，提前收回货款，加速资金周转的效率，降低应收风险。

3. 金融机构利用成熟的C端消费金融流程和风控经验，结合供应链获客方式，授信通过率高，利率低，为经销商与客户的贸易往来增加粘性。

对于品牌商

1. 二批/终端融资回款，链式小微仅限经销商用于向品牌采购支付货款所用，资金回流品牌商，为品牌商扩大销售，提升业绩提供通道支持。

2. 基于真实支付数据，品牌商准确掌握经销商的销售流向，精准描绘终端画像，为提升渠道管理水平提供科学、有效的依据。

3. 弱化品牌商在供应商金融中的责任，聚焦供应链条上的贸易交互关系，真正激活供应链生态的蓬勃发展。

很多客户在落实解决方案的同时，为我们带了真实的反馈和评价。

疫情期间，多亏企业系终端融资产品，帮我度过了资金周转的难关，作为回报，我补贴给客户多一个月的利息成本，拉近了客户与我的关系，我们之间的贸易也更紧密了。今年我的生意规模较去年还扩大了，太高兴了。

                                                  --知名饮品山东潍坊区域经销商老板

使用企业系解决方案以来，使得我们一直想获取的精准渠道销售流向得到真正落地。基于真实贸易、支付数据，我们准确刻画了终端画像。终端融资定向支付，将资金回流给品牌，使得经销渠道品牌、经销商、终端的粘性更强。为此，我们也规划了一些渗透到终端的促销活动，目前来看，效果很好。我们有信心明年将经销渠道的销售至少扩张15%-20%左右。

                                                                                             --大型食品品牌企业渠道销售总监