数据驱动的渠道管理
解决方案
轻量化移动报数:赋能品牌企业全面的渠道数字化转型
行业背景:
一直以来,品牌企业的渠道销售都是多维度作战,随着人口红利的消失,人力成本急剧上升,渠道赋能,掌控终端是品牌企业寻求增长的核心引擎。要想做好渠道管理,需有三个步骤:1 渠道数据的精细化;2 渠道管理的数据化;3 渠道政策的精准化,从而才能实现渠道精耕、精准分销的目标。
在采集渠道数据方面,常见的数据采集方案就是通过跟经销商、零售商的系统直连获取进/销/存相关数据的。但是在推行的过程中,往往会面临一些常见的阻力。比如:
◆ 品牌话语权不够,经销商不愿意做系统直连;
◆ 经销商担心自身ERP系统的数据安全;
◆ 系统直连的整体成本较高,范围覆盖不够全。
走访了多家品牌企业之后,我们决定补充数据采集的方案----通过微信小程序入口,提供移动报数功能模块,业务人员或经销商可自行导入ERP系统的原始数据,同样可以完成数据汇总、清洗、匹配、复核等工作;品牌企业还可以承担一部分数据运维的工作,包括数据异常处理、经销商数据申诉处理、个性化数据汇总等等。由此增加了经销商的配合度,打消了经销商的疑虑,也大大降低了项目成本,得以顺利覆盖更广的范围,赋能品牌企业全面数字化转型。
WelinkData DMS提供的是一套端到端的产品平台,专为品牌企业提供以数据驱动的渠道数据整合管理解决方案,它不仅可以支持您的所有销售渠道、所有销售模式和地理区域位置,同时它还可以与您的大多数后台系统进行集成协同。
99%+
业务范围覆盖增加:通过轻量化数据采集补充方案,大大增加了经销商覆盖范围;
20%
人力成本控制降低:提升数据处理速度,降低20%人力成花费;
15%
平均库存量减少:合理准备库存,提升库存周转率,平均库存量减少15% ;
10%
销售收入提升:根本性地转变业务开展方式,能将收入提高10%,利润提高5%~7%