新流通品牌故事系列：海信渠道数字化构筑新增长引擎

海信集团有限公司成立于1969年，是我国特大型电子信息产业集团公司，在电子消费品方面，在全球处于知名地位。海信集团拥有海信视像和海信家电两家上市公司，海信、科龙、容声、东芝电视等多个品牌。

数据显示，2019年海信全年实现销售额1266亿元。去年全年中的每一个月，海信电视线下销售额占有率全部超过了20%，全年达到21.09%，这一数据创造一个新的辉煌。

海信的增长，尤其是线下销售的增长，来源于对渠道端的数字化赋能。海信选择文沥（www.welinkdata.com）作为渠道端数字化建设的重要合作伙伴，文沥连续两年获得海信集团优秀合作伙伴殊荣，打造新型B2B营销网络整体蓝图，实现渠道终端一体化下的精准营销。

面向全渠道层级的企业级互联网电子商务营销和协作管理系统。主要包括四大组件：

1. Welink B2B：涵盖经销商（商家）进销存管理系统和集团网络化管理的综合功能，包括利用Welink B2B构筑渠道伙伴新型协同界面

2. Welink DMS：利用DMS的经销商业务管理并利用移动化DMS功能推进渠道终端管理。

3. Welink SFA：利用SFA管理业务人员和临时性业务人员促销导购的效能工具构筑渠道零售管理。

4. Welink KAS：基于B2B集成网关（Welink Gateway）连接KA客户和电商客户。

基于上述解决方案的构建，当外界还在讨论业务中台、数据中台是否实施时，海信集团已经快速实施全渠道营销数字化和渠道、终端、人员、费用管理一体化，实时获取渠道数据，与渠道建立高效协作管理，奠定核心业务增长基础，强化需求驱动供应链体系，直接优化企业商业价值。

• 渠道数字化带来集团管理能力提升：海信集团建设面向全渠道层级的企业级互联网电子商务营销和协作管理系统，涵盖经销商（商家）进销存管理系统和集团网络化管理的综合功能。

• 渠道数字化带来伙伴价值链协同功能提升：建立海信集团与渠道伙伴高效协作的数字化桥梁，提升渠道伙伴管理和协同，优化营销价值链效率。

• 渠道数字化带来增长变革驱动能力提升：实时掌握外部数据，建立需求驱动供应链体系，直接优化企业商业价值，并不断推进数据价值演变，提升销售业绩。