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文沥专属顾问在此帮助您制定成功的路线。我们可以回答您所有与经销商渠道、数据管理有关的问题
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收入增长管理通过创新的 AI 虚拟市场(AIM) 模拟优化价格、产品组合、包装、促销活动和渠道政策以推动健康可持续的收入和利润提升，实现从模糊的、以我为主的“推动式粗放”增长，转变为精准的、以消费者为中心的“拉动式智慧”增长。
需求从大众化到碎片化
一款产品通吃天下的时代结束，消费者追求个性化、情感化和品质化，但新品失败率高达85%，必须利用市场数据分析识别细分需求，指导产品创新和营销，降低创新风险。
单一价格工具失灵
消费市场承受压力，消费者追求质价比明显，单纯和盲目涨价难以实施，“价值竞争”远比“价格竞争”更为持久和健康。成功的“盈利增长型”公司更注重通过洞察、跨杠杆创新和供应链优化来提升综合盈利能力。
传统渠道、现代渠道、电商渠道都下滑？
全渠道环境下，消费者决策路径碎片化，难以通过单一渠道广泛触达。需科学评估各渠道价值，实现营销资源的精准分配和协同增效。
穿越周期的核心路径
平衡销量、份额和利润目标，优化每一分钱的投入产出比，从“凭感觉”作战，升级为在数据驱动下，进行精准测算和协同布局追求可持续增长。
方法：全面组合管理收入增长的三定四P五类杠杆
定价
价格 P
定价是首先要考虑的杠杆，因为这是每个定价或收入经理必须做出的决定，即使他们只管理单个产品，而无法使用促销或其他形式的差异化报价。一些关键的定价方法包括成本加成定价、竞争定价、基于价格弹性的定价、基于价值的定价和行为定价。
定品
产品组合 P
如何通过产品宽度、长度、深度和一致性的巧妙搭配，来实现风险分散、减少蚕食效应、实现资源优化和市场覆盖的最大化。一个健康、有活力的产品组合，是企业收入持续增长的坚实基石。
定品
价格包 P
价格包架构(PPA)帮助品牌商根据场景细分下不同的消费者敏感度，设计不同的产品的结构，特别关注价格点、包装尺寸、容量和配置。
定政策
促销活动 P
促销活动作为一种 RGM 杠杆，通过有针对性的价格和基于价值的激励措施，策略性地推动短期销售、提高品牌知名度、鼓励产品试用并促进重复购买。在制定促销政策时，重要的是要考虑长期和短期促销的影响。
定政策
贸易条款 T
作为制造商和渠道商/零售商之间的 RGM 杠杆，贸易条款能够实现互惠互利的协议，激励渠道商优先考虑您的产品。清晰且具有战略意义的贸易条款可提高货架可见性，提高销售速度，并通过优化的定价、促销和分销策略确保平衡的利润率。
让所有杠杆和谐统一地运作，最终在复杂的市场竞争中，实现可持续的收入与利润增长
息税前利润率提升15%
*麦肯锡相关报告
95%模型置信区间
可自由选择的信任度算法
定价分析时间减少约90%
从数周/数月缩短至几分钟/几小时
支点：创新的AI虚拟市场
带来前所未有的消费者洞察
透明市场
从猜测到测量
杠杆的支点就是消费者洞察，AIM 虚拟市场技术将您的产品置于与现实无比贴近的模拟竞争市场中，实现从被动地“猜测市场”到主动地“理解市场”的飞跃。
场景模拟
从测量到理解
AIM 采用高精度、强大的机器学习预测模拟器，自动化处理大量场景分析,从“赌博”变为基于数据的推演的作战沙盘，极大提升了决策效率和准确性。
决策优化
从理解到塑造
AIM 支持多目标下各种现实约束（如促销费用预算）下的最优方案/备选方案直接推荐，找到最大化收入或利润的最佳杠杆组合，塑造成功的增长。
数据即服务，无需本地部署任何AI大语言模型，注册即可立即使用。
变革：有了精准的【动销预测】
是不是一切都会改变？
定价
传统方式多采用“成本加成”或“竞争对手定价”模式，价格相对僵化，但我们认为应通过数据分析不同区域、不同渠道甚至不同消费场景下消费者的价格弹性使得差异化、动态化的“价值定价” 成为可能。
产品线和规格
传统方式不断”推新卖高“，但我们认为基于场景有策略地设计产品线和包装，以满足细分场景的需求，并引导消费者向更高价值的产品迁移。
贸易促销和返利
传统观念认为，TP是品牌商和渠道商之间的事。但我们认为，TP是品牌商、渠道商和消费者三方参与的博弈。 渠道商是“中间人”，而消费者的购买行为才是决定促销和政策成败的“终极裁判”。
消费者促销
传统方式是”广撒网“和被动防御的跟随，导致无促不销，不断侵蚀利润。但我们认为应最大化每一次促销投入，精准测算进攻和防御的力度和深度，将促销投入转化为客户关系和品牌价值的长期投资。
Welink RTM 是建立在数据和算法优势下的思维改变和竞争优势
落地：复杂商业环境并非只是模型和算法
集团化企业和增长型企业
全面构造领导品牌、新锐品牌、自有品牌的不同销售区域、产品线类目、城市线、渠道类型、促销类型、乃至渠道商和零售商与消费人群的多维市场。
单部门优化和多部门协作的统一决策平台
支持部门级(产品、市场、销售、财务等）专项优化，同时支持跨部门朝着统一的收入和利润目标共同发力。
渠道力与Welink RTM协同工作
RTM实现动销预测下【透明渠道】下的全渠道效能提升确保将决策变为现实，将算法变成陈列，并提供反馈闭环。
交付力与Welink RSE协同工作
RSE确保库存和物流能够支持促销活动等调整带来的需求波动,提升完美订单率。
相关产品
相关产品
常见问题
常见问题
1. 什么是RGM？
RGM 收入增长管理（Revenue Growth Management），本质上是一套系统性的战略方法和工具，帮助企业在复杂的市场环境中，通过精细化的运营，实现可持续的收入与利润增长。其核心在于从传统的、粗放式的增长方式转向依靠数据和洞察来优化每一个能影响收入的商业杠杆，追求“智慧性增长“。
2. 什么是Welink RGM?
一个现代化的数据驱动RGM平台，利用AI和机器学习模型，将模糊的市场感觉转化为精确的、可量化的洞察(AI虚拟市场)，从而做出更科学的决策。
3. 什么是收入杠杆？
企业可以通过精细调控的几个关键业务领域，来有效撬动收入和利润的增长。之所以称为“杠杆”，是因为它形象地比喻了以相对较小的策略调整，来撬动较大业绩成果的能力。
4. 什么是Welink AI虚拟市场技术(AIM)？
AIM是Welink利用数据和算法构建的一个数字化市场模型。这个模型能够模拟真实市场中的关键要素，如消费者行为、产品竞争格局和价格变化，从而帮助企业进行科学的“如果-那么”情景测试，优化商业决策。
5.什么是PPA ？
PPA价格包装架构（price pack architecture），是场景化产品设计的核心和价格带设计的核心，如企业为精准地满足不同场景下的需求（如个人日常使用、家庭采购、节日礼品等）设计不同的规格，从而提升产品的吸引力和感知价值。
6. Welink RGM的定价优化是否只用于新品？
Welink RGM中的定价优化不止用于新品，它是一套贯穿产品全生命周期的动态管理工具，当然如果为维护MSRP(建议零售价）的稳定，可以以促销而非调价的方式进行调整。
7. Welink RGM的促销决策是消费者促销还是贸易促销/渠道促销TP？
一般而言，此处促销指的是CP消费者促销，而贸易促销TP覆盖与贸易政策模块，在Welink RGM平台，企业可以根本性的改变传统贸易促销的间接和猜测，基于最终的消费者洞察来精准制定渠道促销政策。
产品
行业
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