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文沥专属顾问在此帮助您制定成功的路线。我们可以回答您所有与经销商渠道、数据管理有关的问题
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经销商管理系统（DMS）是以精准评价和分析为基础，驱动更加准确的资源投入并提升通路效能的策略性渠道管理方法，在渠道剧烈变化的今日市场，谁能够真正从压货垫款型伙伴关系转变为策略性渠道管理，谁将赢得伙伴赢得市场。市场。
核心渠道
经销商是大中型品牌商的核心渠道，覆盖百万传统渠道或间供大客户。
更加依赖
在人力成本上升的时代，品牌商更加依赖经销商/代理商等伙伴。
矛盾加剧
单方面的压货在极度竞争的市场难以为继，造成双向损失。
赋能共赢
协作赋能缺乏手段，共御风险缺乏机制，共生共赢空谈理想，必须转变。
全渠道全流程
计划效能
分销效能
团队效能
费用效能
直分销 2类客户
经销商统一门户
整合伙伴交互面全面协同
渠道运营中心
生命周期 合同协议 运营监控
客户收益中心
从报价到回款交易收益优化
3种 销售团队
厂商业代
经销商和直营门店
伙伴DSR销售
海量售点覆盖
合伙人团队
灵活用工 降本增效
2类内外资金支持
费用管理中心
基于准确评估调整营销费用投放
市场执行中心
现场类和随单类活动精准执行
渠道资金中心
赋能经销商融资平衡厂商授信
精准选择伙伴
经销商选-育-用-汰全生命周期管理
选
覆盖备选-准入-签约阶段，渠道拓展经理和经销商在线自助进行信息申请，合作伙伴资质档案管理和审批反馈，完成伙伴签约与合作模式设定。
育
实时信息沟通，确保新品/下市和销售政策等重要信息和数据在伙伴社区的同步传递效率。内置在线学习体系并跟踪评价培训情况。
用
建立渠道运营管理机制，进行经销商采购、铺货与销售、库存监控指标追踪，并根据经营情况，对经销商目标任务、范围、级别和策略进行调整。
汰
主动和被动伙伴退出管理，实现经销商撤销条件控制，包含库存转移、厂商授信和供应链金融授信等资产/负债管理，监控撤销进度、流程。
高效协同组织
四大协同构建伙伴社区，锁定伙伴生态
沟通协同
新闻文章、产品卖点销售知识伙伴培训，建立伙伴知识库并确保重要信息必达。
任务协同
管理需要伙伴参与的项目和各类营销任务、运营任务，轻松实现跨组织协同。
数据协同
实现新品数据推送和 Sell-out 动销数据、库存水平的实时共享，提升整体响应速度与决策质量。
业务协同
经销商5大业务环节需求计划、在线订货、收货确认、返利对账以及费用报销的全面业务协同。
贯穿团队执行
商督导业代和经销商团队共同作战
经销商360
拜访经销商前已获得全面经销商视图，自动分配厂商协同任务和智能化卖进参考。
售点360
基于门店价值分类有的放矢的调整拜访周期和路线。
店内执行
基于不同售点输出不同店内执行任务，AI强化门头去重和图片防伪。
订单收款闭环
建议订单路由，访销订单先款后货、货到付款和账期订单，支持在线支付闭环，无需交账对账。
持续赋能进化
帮助伙伴降低风险提升利润
运营洞察降风险
基于数据赋能平台的运营洞察发现相关运营类风险和异常，可随时协作伙伴关注风险。
数据说话谈经营
用数据说话，品牌商可立即共享数据赋能平台强大的分析能力产生报告，与伙伴基于数据讨论经营问题。
费用垫付快到账
基于费用管理中心，加速活动结案-费用核销-上账支付效率，减少伙伴资金垫付。
信用融资订货贷
结合 Welink SCF 的渠道资金平台，对接全国合作银行，为经销商伙伴提供低利率的在线可得的订货资金。
相关产品
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常见问题
常见问题
>>> 什么是策略性渠道管理？ (Strategic Channel Management)
策略性渠道管理，其本质是构建一个以共同客户价值(JVC)为中心、成员共生共荣的商业生态系统。它要求企业具备战略远见、生态思维与卓越的伙伴管理能力。策略性渠道管理在销售端，对应采购端的策略性寻源采购(Stragetic Soucing)，也是企业重点优化价值链的两大方向。
>>> 如何通过策略性渠道管理实现增长？
策略性渠道管理使得公司团队与所有类型的合作伙伴都能够利用一体化的开放性系统，进行启用、入选、激励、参与、联合营销和销售的全周期交互管理。通过数字化管理和运营伙伴生态，实现准确市场需求获取，高效供应链组织，合理资源投放，优化渠道贡献实现增长。
>>> 什么是 DMS 伙伴关系管理系统？
DMS伙伴关系管理系统是企业实施策略性渠道管理的数字化工具，帮助企业优化协作效率、降低管理成本、提升渠道销售业绩，构建长期稳定的合作生态。
>>> DMS 可以管理哪些类型的伙伴？
经销商、代理商、批发商、零售商、增值服务商(VAR) 、集成商等各类伙伴。
>>> CRM，DMS有什么区别？
CRM是为管理直销团队而构建的，PRM是为管理经销商等合作伙伴而建立的，这些合作伙伴通常拥有自身独立的销售人员团队。在一些特定行业如消费品行业，DMS侧重伙伴关系管理和业务协作。
>>> DMS 和订货软件有什么区别？
DMS包含订货、返利等交易类业务协同，同时更侧重合作伙伴关系构建、数据共享和生态管理。
>>> 实施了CRM, 是不是不需要DMS?
B2B销售型企业，渠道即战略。建议考察CRM系统增强功能，或选择专业化的DMS系统。
>>> 什么是渠道营销自动化（TCMA）？
TCMA 渠道营销自动化（Through-Channel Marketing Automation, TCMA）是一种利用技术工具，通过集中化管理营销资源和材料、自动化营销活动并分析数据，实现品牌方与合作伙伴的协同营销。
>>> 什么是贸易促销管理 (TPM)？
贸易促销或渠道促销(TP) 是指生产商提供给各类经销渠道的销售促进。TPM是对企业贸易促销活动的全生命周期管理，覆盖预算规划、执行监控、费用核销及效果分析。
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