文沥整个产品体系
（快消品讯）近期零食量贩渠道兴起'专供新品'现象，可口可乐、雪碧等经典产品以'零食渠道定制'身份亮相。网友晒图显示，这些产品在零食量贩店以400ml规格销售（原常规款为500ml），瓶身标注专属标识且设计更新，单价从2.8元降至2.3元。此类定制款旨在通过规格调整与价格优化，全面覆盖零食量贩渠道。值得注意的是，这一趋势并非个例，费列罗、乐事、奥利奥、香飘飘等品牌已率先布局，推出适配渠道特性的定制产品。
《快消品》了解到，品牌扎堆布局背后，是零食量贩渠道的爆发式增长与战略价值。欧睿国际数据显示，2025年该渠道门店数量将达4.5万家；艾媒咨询测算，2024年市场规模约1040亿元，同比增28.6%，预计2027年突破1500亿元。品牌通过定制款实现双重目标：一是借渠道扩张红利抢占下沉市场，如洽洽推出小包装散称瓜子、奥利奥推出77.6g低克重版本；二是通过规格、包装区隔（如量贩店小包装与传统商超大包装），避免与传统渠道价格冲突，稳定整体价盘。费列罗等品牌已尝到甜头，其2024年9月至2025年1月在中国市场的增长中，零食量贩店贡献最大。
然而，定制款推广仍面临多方平衡难题。渠道端虽积极接纳因解决价格冲突并保障货源，但传统经销商仍受零食量贩低价优势挤压；消费者则对'减量不减价'现象产生质疑，如部分定制款规格缩小但售价未降，引发心理落差。业内分析，根本矛盾在于定制款优先解决渠道冲突，而非满足消费者绝对性价比诉求，且不同渠道运营逻辑差异，量贩店依赖低价走量，传统渠道注重综合毛利难以调和。品牌需在渠道稳定与消费者体验间寻找平衡点，但目前仍难完全避免'顾此失彼'的局面。
资料来源：小食代
