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DMS快速问答
Q：什么是分销？
A：分销的简单含义是通过建立销售渠道将产品销售给消费者。任何一种销售方式其实都是分销，但生产商直接销售给消费者的零层渠道分销一般单独称为直销，同时将零售商对消费者的环节称为零售。因此，直销与分销，零售与分销有时是互补的概念。
Q：DMS是经销商管理系统还是分销供应链？
A：都是。经销商管理系统型DMS是分销供应链型DMS的一部分，分销供应链型DMS（简称分销中台）如Welink DMS除经销商生命周期管理功能外，更作为中台系统构筑全渠道伙伴-订单-库存-物流调度中枢。
Q：经销商进销存DMS ？
A：经销商进销存数据，经销商进销存管理或渠道进销存管理系统, 因其侧重数据掌握，而非管理系统，故称为DIS，此类行业领先的系统是Welink DIS。
Q：DMS与OMS 有什么区别？
A：OMS订单管理系统通常应用于电商、物流行业。而消费品企业在全渠道业务中使用分销中台DMS，其包含了全局订单中枢作用，支持管理电商渠道对接电商ERP或电商OMS。
Q：选择DMS还是CRM?
A：CRM用于企业内部销售团队直接管理终端客户,无论C端客户还是企业客户。DMS关注间接销售管理，适合渠道密集型企业，管理B2B伙伴即包含PRM功能。在消费品行业CRM表现为SFA和费用管理TPM, 配合DMS。
Q：DMS与SAP SD/SAP ERP的关系？
A：分销中台DMS=PRM+OMS，DMS向SAP 同步财务结果数据，保障后台ERP逻辑严谨，避免定制风险，实现轻ERP运营。
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供应链管理的业务到底有哪些？
供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，现代管理教育对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 供应链管理的关键业务包括：(1)客户关系管理、(2)客户服务管理、(3)需求管理、(4)订单完成、(5)制造流程管理、(6)供应商关系管理、(7)产品的开发和产品商业化、(8)回收管理。
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