由于经销商进销存数据的私密性及独特性，在实际应用上可以给快消品牌带去巨大的价值，而这些价值甚至可以深入影响到快消品牌在日常业务上的推进模式。

 

文沥根据多年DMS实践经验，总结出如下几个经销商进销存数据的典型应用场景，希望可以为更多的快消品牌带去对业务模式上的一些思考。

 

场景一、根据门店进货频次的变化，智能规划对门店的拜访及促销

 

某快消品牌在通过文沥的DMS获取了经销商的出货数据后，对门店向经销商进货的频次进行了分析，当发现某家门店的进货频次突然变大后，比如原本某家门店平均一个月进一次货，但是数据显示其近期已经超过2个月没有进货，这时品牌会将此门店推送到业务员的拜访系统里，要求业务员对其进行拜访。因此，品牌就可以在业务员的拜访中了解这家店没有按时进货的原因，是关店还是被竞品抢占。如果是竞品在打价格战，那系统还会自动生成一个特定的促销给到门店，用以帮助业务员挽回门店。

 

场景二、根据经销商出货量的数据，新建一套对经销商的销售考核机制

 

某快消品牌在通过文沥的DMS获取了经销商的出货数据后，在原有销售考核的基础上，新增了对经销商卖出的业绩考核标准。由于过往只考核对经销商卖进的业绩，导致很多产品都过多的积压在了经销商处。在近效期的时候，品牌不得不拿出更多的费用来处理这些临期品。而通过对经销商的卖出进行考核，品牌可以有效的督促销售团队把更多的精力放到让产品销售完成闭环上，从而有效的降低了库存处理的难度及费用。经过这样的努力，品牌卓有成效的推进了产品销售更健康有序的开展。

 

场景三、根据经销商负责门店的数据，结合第三方地图工具，重构市场分销地图

 

某快消品牌在通过文沥的DMS获取了经销商的门店数据后，通过与自有门店数据库及第三方地图工具的结合，进行三方撞库，从而获取到更全面的产品覆盖数据。因为在当前普遍的品牌自有门店数据库与第三方地图工具的撞库过程中，得出的门店数据存在偏差。而在加入了经销商的门店数据后，品牌了解到了更多自己业务员平时无法拜访、而产品确实已经覆盖的门店，从而可以在区域空白市场开拓上制定更精准的策略。由于这个模式可以按照省区或者核心市场进行逐步撞库，所以品牌无须付出更多的预算就可以达到这一点。

 

在上述的三个业务场景中，快消品牌都通过经销商的进销存数据实实在在的改变了业务的执行方向，并获得了远超成本的收益。

 

而文沥作为专业的DMS经销商数据抽取及清洗解决方案提供者，拥有足够的技术实力及服务能力来帮助品牌获取高质量的经销商进销存数据，也欢迎更多快消品牌前来咨询。

 

 

王跃先生现任上海文沥信息技术有限公司渠道销售总监，在项目管理、系统建设、项目运营、解决方案规划等多个维度拥有多年的工作经验，工作履历包括益海嘉里、红星美凯龙等知名企业及专业系统建设供应商。